- EAN13
- 9782098117082
- ISBN
- 978-2-09-811708-2
- Éditeur
- Nathan
- Date de publication
- 21/05/2014
- Collection
- NUMERIQUE LP
- Nombre de pages
- 48
- Dimensions
- 34,2 x 25,5 x 4,5 cm
- Poids
- 543 g
- Langue
- français
- Fiches UNIMARC
- S'identifier
S'adapter aux profils des clients - Jeu sérieux
De Valérie Lopes da Silva, Hervé Moinet
Nathan
Numerique Lp
Le jeu sérieux "S'adapter aux profils des clients" propose une immersion interactive dans les techniques de l'entretien de vente.
Points forts
- Des simulations dans un environnement ludique 3D conforme à la réalité pour mettre en action les compétences, les comportements professionnels et les savoirs à acquérir et s'entraîner à :> conduire un entretien de vente, en insistant sur la découverte du client et de ses motivations (à l'aide de la typologie SONCAS) et la sélection adaptée de l'offre ;> utiliser les techniques de communication orale professionnelle : écoute active, questionnement, reformulation, empathie, mise en confiance... - Un jeu qui laisse une large part à l'auto-analyse de la prestation, ainsi qu'à la possibilité de découvrir par soi-même, d'explorer de mauvaises pistes pour mieux assimiler la technique gagnante. - Une ressource souple et adaptable pour gérer l'hétérogénéité des élèves et individualiser l'apprentissage :> des étapes de jeu courtes, progressives mais indépendantes ;> une utilisation en autonomie, en binôme ou collective. - Un guide pédagogique pour faciliter l'appropriation de la ressource par l'enseignant et l'intégration du jeu dans sa pédagogie.
Le coffret comporte cinq exemplaires du jeu sérieux sous forme de CD-Roms, un guide pédagogique pour l'enseignant et un fichier photocopiable pour les élèves.
Points forts
- Des simulations dans un environnement ludique 3D conforme à la réalité pour mettre en action les compétences, les comportements professionnels et les savoirs à acquérir et s'entraîner à :> conduire un entretien de vente, en insistant sur la découverte du client et de ses motivations (à l'aide de la typologie SONCAS) et la sélection adaptée de l'offre ;> utiliser les techniques de communication orale professionnelle : écoute active, questionnement, reformulation, empathie, mise en confiance... - Un jeu qui laisse une large part à l'auto-analyse de la prestation, ainsi qu'à la possibilité de découvrir par soi-même, d'explorer de mauvaises pistes pour mieux assimiler la technique gagnante. - Une ressource souple et adaptable pour gérer l'hétérogénéité des élèves et individualiser l'apprentissage :> des étapes de jeu courtes, progressives mais indépendantes ;> une utilisation en autonomie, en binôme ou collective. - Un guide pédagogique pour faciliter l'appropriation de la ressource par l'enseignant et l'intégration du jeu dans sa pédagogie.
Le coffret comporte cinq exemplaires du jeu sérieux sous forme de CD-Roms, un guide pédagogique pour l'enseignant et un fichier photocopiable pour les élèves.
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